五粮液2024年营销总结及2025年规划：稳中求进，提升执行力

摘要： 五粮液近日召开“第二十八届12?18 共商共建共享大会”，总结了2024年营销成果并规划了2025年营销策略。2024年被定义为“营销执行年”，公司在产品、渠道和场景三个方面取得显...

五粮液近日召开“第二十八届12?18 共商共建共享大会”，总结了2024年营销成果并规划了2025年营销策略。2024年被定义为“营销执行年”，公司在产品、渠道和场景三个方面取得显著进展：产品方面，成功上市45度、68度五粮液，并推出经典系列及十余款文创产品；渠道方面，“三店一家”（专卖店、体验店、集合店）建设成效显著，新增大量门店并升级现有门店，渠道终端数量同比增长18.2%；场景方面，公司深耕宴席市场，品牌宴席活动增长显著，粮浓香酒开瓶扫码和宴席活动参与度均大幅提升。 展望2025年，公司将进入“营销执行提升年”，继续强化产品动销、渠道优化和服务能力。具体措施包括：产品方面，坚持量价平衡，保障经销商利润，实施“一地一策、一商一策”，强化产品协同，打造样板市场；渠道方面，优选经销商，推进“三店一家”建设，并规范电商渠道合作；针对普五，优化渠道费用投入，加强渠道监管，对违规经销商进行惩戒。 公司持续巩固核心产品优势，强大的品牌力赋予公司跨周期的发展韧性。公司已规划2024-2026年现金分红比例不低于70%，金额不低于200亿元。分析师预测公司未来三年收入和归母净利润将持续增长，并维持“买入”评级。但需关注宏观经济承压、行业政策及食品安全等风险。