佐力药业C端突围：乌灵胶囊能否复制成功？OTC改革、数字化转型与大健康布局成关键。

摘要： 佐力药业拥抱C端，能否复制乌灵胶囊的成功？在医药行业竞争日趋激烈的今天，佐力药业(300181)正试图通过一系列战略调整，将重心转向直接面对消费者的C端市场。从近期佐力药业组织...

佐力药业拥抱C端，能否复制乌灵胶囊的成功？

在医药行业竞争日趋激烈的今天，佐力药业(300181)正试图通过一系列战略调整，将重心转向直接面对消费者的C端市场。从近期佐力药业组织的投资者交流活动来看，其“一路向C”的决心显而易见。但问题是，面对早已被巨头瓜分殆尽的OTC市场，佐力药业能否凭借现有产品和新的策略，突出重围，甚至复制乌灵胶囊的成功？

直面投资者：佐力药业的C端突围战略

在5月21日的投资者交流会上，佐力药业坦诚地回答了投资者关于OTC端占比提升以及C端营销策略的问题。管理层明确表示，公司正在OTC端进行一系列改革，以推动C端销售的增长。 这一系列举措，颇有”置之死地而后生”的味道，毕竟在带采的大背景下，To B 的生意越来越难做。

OTC改革与数字化转型：佐力药业的增长引擎

佐力药业的改革措施主要集中在组织架构调整、市场深度开发和数字化转型三个方面。 首先，公司将原OTC销售部与OTC市场部合并，成立OTC事业部，由营销总部副总直接带队。 这种调整旨在提升营销团队和市场销售的综合效能，打破部门壁垒，提升反应速度。 其次，佐力药业正在对部分OTC市场进行深度开发探索，例如推广108粒大包装，并加强店员和消费者教育，加强与连锁药房的合作与覆盖。 这种策略旨在通过提高单次购买量和提升消费者认知度，来增加OTC端的销售额。再次，公司正在积极推动O2O线上运营，加强与美团等平台的合作，并积极探索布局互联网药品的零售和健康产品业务，专注数字化营销。 对于年轻人来说，网上购药已经成为一种习惯，佐力药业此举显然是为了迎合市场趋势，抓住新的增长点。

大健康布局：乌灵菌粉的无限可能

除了传统的药品销售，佐力药业也在积极探索大健康产品领域。公司正在深入研究乌灵菌粉滤液，密切关注海外地区相关注册审批政策，并计划充分发挥自身优势，推进大健康类产品的开发，进一步打开C端消费。 或许在不久的将来，我们就能看到佐力药业推出一系列以乌灵菌粉为基础的保健品或功能性食品。

聚卡波非钙片：差异化竞争，打造潜力单品

在产品方面，聚卡波非钙片是佐力药业近年来重点打造的品种之一。公司当初开发聚卡波非钙片，看中的是消化领域市场需求大，且与乌灵胶囊在消化科的应用有一定的协同效应。更重要的是，佐力药业的聚卡波非钙片正在进行“肠易激综合征引起的腹泻”适应症的研究，这将进一步提高产品的市场竞争力，使其在同类产品中脱颖而出。目前聚卡波非钙片销售收入增速较快，公司有信心将其打造成一个有潜力的大单品。 该产品能否成功，或许将直接关系到佐力药业C端战略的成败。

财务状况与未来展望：现金流能否持续改善？

从财务数据来看，佐力药业2025年一季度主营收入8.24亿元，同比上升22.52%；归母净利润1.81亿元，同比上升27.2%。 业绩表现尚可。 但投资者也关注到公司应收账款和现金流的问题。对此，佐力药业表示，公司已在加速存货的周转，同时有约1.7亿的承兑汇票在二季度会陆续到期，将增加公司经营活动的现金流量。此外，公司还将持续加强内部管理和应收账款的管理，提高资金周转，优化公司经营性现金流。 现金流对于任何一家企业来说都是命脉，佐力药业能否持续改善现金流，将直接关系到其未来的发展。